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      為什么那些產品你都沒聽過,賺錢卻比你還多?

      2017-12-22

      最近小M入職一家快消品公司A,他發現A公司沒有前一家C公司的高大上,更沒有響亮的品牌,卻實打實的產品銷量很好。

      小M很不解,為什么一個“土包子”A公司就能打敗高大上C公司呢?


      入職之后,小M發現,C公司雖然土,卻緊緊地抓住了消費者心理。A公司雖然高大上,卻都是花哨的宣傳,完全沒有找到套路啊。那么,A公司究竟用了什么套路牢牢地拴住了消費者的心呢?

      • 羊群效應

      消費者是單一個體,在很多購買決策上,會表現出從眾傾向。如消費者購物時喜歡到人多的商店;在選擇旅游點時,偏向熱點城市和熱點線路。A公司在銷售時緊抓住這點,A公司打造爆款產品,采用低價入市迅速占領市場,隨后積極開展購物掃碼送紅包活動,讓消費者不斷嘗到甜頭,占據的消費者購物車。掃碼送紅包也讓更多的消費者主動成為推銷員,迅速向周圍人群進行擴散。

      • 對數字敏感

      在走心的文案似乎也抵不過“9塊9包郵”的誘惑。如果你在介紹產品是說分子化學式、化學名詞(聚酯纖維、聚氯乙烯等)、32道工序,他們不懂!但你說這東西可以防腐蝕、一雙鞋9.9元、除身體濕氣……沒上學的人都能看領會,二、三線城市的訂單紛紛下來。賣給大眾的東西,不要怕貪錢,好像談錢就不好意思。所以,價格錨點很重要。

      • 炫耀心理

      在消費商品上,A公司知道產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分,正是這種炫耀心理,讓A公司在產品銷量又打開了一扇門。因此,A公司鎖定二、三線市場的小強、小芳們的年輕群體,A公司開展購物轉發產品促銷廣告到朋友圈,可領紅包獎勵的活動,即分享領紅包,讓一大批年輕人活躍起來。

      • 愛占便宜心理

      在眼前有現成的便宜可以占的時候,是沒有幾個消費者能夠真正抵擋得住的,A公司就是利用消費者愛占便宜的這一特點來進行營銷,那么A公司是如何開展呢?又和市場上促銷一樣嗎?小M發現,A公司在促銷上可算是獨樹一幟的,A公司先是特定時間購物后積分翻倍,同時進行積分換折扣/兌獎活動,這可讓愛占便宜的消費者心理樂開了花,帶動了A公司邊緣產品的銷量。

      所以說,有些時候,品牌不響亮沒關系,活動帶來銷量很重要。A公司完全掌握了消費者下單心理,所有活動萬變不離其中:二、三線城市居民追求占便宜的欲望并沒有被品質、品牌取代,他們更樂于樂此不疲地“占便宜”。

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