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      促銷你只會打折?這里有幾個方案,趕緊收藏了!

      2017-12-22

      今天繼續跟大家來談談一物一碼和促銷的一些細節揭秘,我相信你看完以后,一定能有所收獲。

      打個比方:今天我們的主角是一瓶水,當然你也可以換成一桶方便面,在一瓶水的瓶蓋內,通過某種技術賦著立返利公司的二維碼(目前飲品、酒水、食品、調味品、化妝品都可以根據產品的特性賦碼),消費者購買到水之后,揭開瓶蓋,掃描瓶蓋內部二維碼,就可以查驗產品的真偽,也可以抽獎品,抽紅包,抽積分,企業通過這種方式不僅可以節省促銷成本,防止中間商截留,防止竄貨,假冒偽劣,還能收集到消費者的數據,為二次營銷提供數據支撐??偠灾阂晃镆淮a促銷就是二代智能化促銷,你可以無獎品庫存,也可以隨時調控。一物一碼就是產品移動的身份證。

      然而簡單的二維碼只具有簡單的固定展示信息的功能,而不具備互動和多向性展示,二次開發等功能。

      獎品的選擇方面:

      獎品:簡而言之就是你使用在促銷上面給消費者的贈品。

      獎品營銷有用,但并不代表你隨便搞個獎品就一定的效果,所以在使用贈品營銷之前,你很有必要搞清楚——如何選擇贈品?什么才是好的贈品?好的贈品的標準是什么?這個問題困擾著無數老板。

      低成本、高價值

      消費者不會用成本去衡量你的贈送產品的價值,而是用市場價格去衡量。(一碗綠豆湯成本不到1元錢,但客戶會用市場價6元去衡量它。)

      注意,下面的文字一定要仔細看,干貨滿滿。

      低成本,怎么來界定贈品的成本是低還是高?20元低嗎?50元低嗎?沒法界定吧,而且對于每個人來說,心里的標準是完全不一樣的,那應該怎么辦?

      其實人性里有一個弱點:大多數情況下,人都是想在付出較少的情況下,得到更高的回報。

      正是因為這一點,讓很多老板在玩獎品營銷的時候,摳門的不得了,更為愚蠢的是,拿出一些根本都沒有人要的庫存產品作為獎品,你以為消費者是傻子嗎?你那破玩意兒,留著自己用吧。所以有些人,這樣做了就說獎品沒用,你送的獎品差到極點,還不如不送,反而還會影響你的成交率。

      有些快消品老板看到這里,會反問:那我不可能去送價格很高的產品,那我賠大了。如果你問這個問題,我真的要對你說,一定要往下看……比如:五元的獎品成本,對于很多創業老板來說,已經很高了。但是我想問:假如你賣的產品,每成交一筆帶給你的純利潤是一千元,那么五十元的獎品成本,高嗎?假如你一筆生意只能賺十元錢,那獎品二十元都是天價了,你說對嗎?

      所以我們在設計獎品的時候,一定要參考你銷售產品的單筆利潤,設計出更加讓消費者難以拒絕的利益誘惑。而不是一味為了節省成本,搞一些垃圾產品作為獎品。

      大熱天,吃牛肉粉,送冰鎮綠豆湯就典型的屬于低成本,高價值。而且還有一點就是所送的贈品最好是能夠立即帶給客戶直觀體驗和感受的產品最好,天氣熱,你喝一碗冰鎮綠豆湯,立馬感覺神清氣爽。

      好的獎品的另一標準是:與你主要銷售的產品相關、互補、或是客戶有欲望想要得到的價值。

      經過多年的營銷經驗總結,很多老板玩獎品營銷的時候,有時候會犯一個錯誤:就是獎品和主要銷售的產品毫不相關,反正我已經送了,還要怎么樣?舉個搞笑的例子:如果買汽車送絲襪、買房子送尿不濕,那肯定不是好的贈品。哈哈……相反,買基金,送理財產品,買香水送化妝品這一類贈品相對來說,要靠譜的多。

      至于如何設計,具體細節,以后的文章當中我會慢慢想講到。

      獎品在營銷過程中出現的時間不同,那么它發揮的作用也就不同,獎品分為“引流型獎品”,”成交型獎品”。

      引流型獎品又有兩種形式:1、先買后送; 2、先送后賣;

      先買后送往往是先通過一些宣傳,比如傳單等方式,告訴客戶購買產品有獎品相送,這類方式線下已經用得太多了。

      但是,用得太多,并不是沒有用哦,只是你需要變換方式而已;

      舉了個例子,買一件送一件,一些人就說沒有用,你不會自己發散一下思維啊,你不會買一送三啊,難道送的東西都必須是衣服嗎?我也是醉了,還是直接舉個例子吧~~

      比如你是賣家具的,一套沙發五千元,你搞活動,打七折,就是三千五佰元。

      另一種營銷方法是:產品依然賣五千元,接下來三天我們店慶搞活動,購買五千元的沙發,送價值一千元的茶幾(假設成本只有五百元),再送價值一千五百元的時尚餐桌和座椅(成本假設八百元),再送你價值兩百元沙發免費保養三次,總價值六百元。(實際成本五十元/次,總成本一百五十元)

      通過這樣的營銷策劃,消費者得到了價值三千一百元的贈品,而你實際的成本是一千四百五十元,比起你之前的打七折,你還多賺了五十元,更重要的是客店會更喜歡第二種贈品營銷,會讓他感覺到五千元買了好幾樣東西回家,很劃算。

      還有一個重要的點就是客戶買回家的不是三千五百元的沙發,而是實實在在五千元一套的沙發,客戶心里炫耀的資本將上升一個層次。

      上面的案例是先買后送,更狠的是先送后賣。

      先送后賣就是先送贈品給目標客戶,把他們吸引過來,再賣其它的產品實現盈利。但這一招需要仔細地布局,而且要特別強調的一點就是要找準目標客戶,而不是在大馬路上見誰都送。

      案例:一個賣英語點讀機的商人,目標客戶幼兒園的小朋友,去和幼兒園談合作,分成,結果沒談成,利潤空間已經讓出很大,還是沒有談成,因為制度上的一些原因。

      后來,贈送價值68元的點讀卡(成本30元),作為福利送給幼兒園,幼兒園作為福利送給孩子們,只不過有一個要求就是要家長帶著孩子拿著禮品券去店里領取,作好數據的記錄。因為這一策略,點讀機的銷量開始直線上升。

      當然用這個案例只是闡明先送后賣也是一個超強的營銷方式。

      先送后賣有幾個點要特別注意:

      1、找準目標客戶,找不準,就會虧損巨大。

      2、送出去的產品只是負責把客戶吸引到店時,能不能成交取決于你后面的流程設計,如果沒有設計好后面的流程,如果沒有設計好,引流就會變成引來的流量,領完獎品,就走了。所以用先送后賣之前,一定要做好成交的布局。

      讓每件產品都幫你營銷

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