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    白酒發紅包不僅促銷還打假,利多碼二維碼方案!

    2020-06-09

    怎么讓年輕消費者們深刻地愛上白酒,這是所有傳統白酒企業想要明白的問題。在克服未來難題以前,我們先說說眼前的事兒,雖然近日眾多酒企爭相控貨提價,酷似步入了“小陽冬”的意思,不過業內人心里均明確,白酒市場溫度想要不斷上漲,確實是個難題。

    白酒經營難題
    所以,該怎么在短期內提升市場競爭力、振奮銷量,是大多數白酒企業所面臨的問題。想看到答案,就得先發現問題,白酒品牌商的經營難題主要有下列四點:
    1、產能短缺,下降減慢:白酒產業產能短缺十分顯著,生產能力減慢,白酒行業已自黃金十年的擴容式增長,變化為以名酒作為主導的擠壓式增長。
    2、區域定價,竄貨輕微:眾所周知,白酒行業是區域特征尤其顯著的行業,借以提升區域競爭力,實施的是區域定價。
    3、客戶端推銷,收效甚微:傳統白酒品牌商做營銷,以終端促銷模式居多,但是因為營銷費用遭層層截留,營銷效果常常不如人意。
    4、假貨眾多 擾禍市場:假貨是白酒市場的毒瘤,妨礙市場的發展,最為顯著的例子便是龍頭企業茅臺。
    事實上,面臨上述這些難題,酒企亦做了很多嘗試,特別是轉變互聯網 ,譬如入駐淘寶京東,卻遭到渠道商控訴,流量也不是自己的,要花小價錢去買廣告位,真的吃力不討好;也有做新媒體營銷的,十幾萬投入一個軟廣,錢花了不說,還收效甚微。

    利多碼發紅包營銷
    對于白酒市場的種種,利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術,對于酒企線之下高頻場景展開改造,便給出了一套可謂理想的解決方案,據稱,瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。
    這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”:
    第一步:以此品牌的公眾號為載體,和利多碼小數據引擎系統調用,使用一物一碼技術,塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候,看見瓶身的二維碼,掃一掃便能分辨真偽,克服了打假問題。
    第二步:消費者透過這個二維碼不但能證明真偽,也能透過掃碼取得禮品,積分、流量、話費、紅包、實物等,你說送啥便送啥,消費者一高興,便會“再來一瓶”,線下銷量便這樣提高了。
    第三步:消費者掃碼領紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號,這樣不僅擴大了品牌的知名度,同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包,不用擔憂推銷遭截留的問題,直接通往消費者手中,客戶端推銷的問題便這么解決了。
    第四步:對于渠道商,利多碼有專門的防偽溯源防竄系統,使用箱碼對于渠道展開改造,防竄條碼與二維碼關聯結合,酒企透過后臺,能明確地看見發往福建的貨有沒有竄到廣東來,竄貨問題便克服了。

    利多碼掃碼策略
    不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產品呢?這個時候需一點套路——充足掃碼策略,間接激勵消費者的購買欲望,這里作為大家列出3個掃碼策略:
    策略1:首次掃碼必中大額紅包,提高復購率
    依據以往客戶的掃碼活動經驗,首次掃碼的用戶掃碼率比較低,全新用戶看見有活動,興趣比較小,掃碼概率會低一些,使用首次掃碼中大金額獎項,很多用戶掃碼第一次,嘗到了甜頭,還想掃第二次第三次,這樣一來,口碑提升了,銷量自然不會差。
    策略2:1高于9的裂變方式,讓產品家喻戶曉
    產品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通,即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通,共享給朋友還能再次取得一次獎品機會!用這種1高于9的裂變方式,擴大知名度,還能提高復購率??!
    策略3:第N瓶半價,買到停不下來
    可在利多碼小數據后臺設立,消費者掃碼掃到第N瓶的時候,系統會彈出一個現金紅包,紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價,提升消費者立即掃碼的動力,持續增加復購率!
    備注:營銷活動前夕,三種掃碼策略可變換采用。

    白酒禮品方案
    除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領獎方式,讓消費者買不停,掃不停!節日送大獎,加強活動力度,獎品就是營銷活動的催化劑!
    1、白酒品牌商可分兩個階段領取禮品
    活動后期:實物大獎居多,分散點燃,將活動帶入高潮;
    活動末期:紅包、禮券類獎品居多,保持活動熱度(進而減少獎品成本)。
    2、致詞有策略,讓消費者幫你做宣傳
    讓消費者幫你宣揚,是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中,設立領獎規則,舉例來說消費者中獎,要立即建議獲獎者相片或是拍視頻發朋友圈或是Twitter等社交平臺,以此來展開二次散播??傊?,想要虜獲消費者的芳心,要環繞消費者的真正需求來做營銷。

    做一物一碼營銷的時候,根據消費者的需求,選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品,滿足消費者的心理,加強消費者對白酒品牌商的好感,便能虜獲消費者的芳心。


    文章來源:www.packagedrfid.com

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