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        母嬰品牌如何賦能終端動銷?利多碼二維碼返利來安排!

        2020-06-11

        當前的母嬰產品消費者需求非常多樣,母嬰品牌經常投不到其所好,再加上母嬰市場更新換代速度極快,各種育兒新概念頻出,各大母嬰品牌常常面臨動銷難題。產品動銷不上來,究竟誰背鍋!是怪品牌方產品不討喜?還是怪終端銷售沒盡力?

        母嬰產品動銷不動的原因:
        1.消費需求多樣化:隨著90后、00后年輕消費群體崛起,對產品消費追求更加個性化,而傳統一成不變的品牌推崇度逐漸被弱化。單一的品牌消費導向慢慢被弱化,更具性價比優勢的產品快速崛起。
        2.營銷力不足:營銷成本高,產品推廣難,各終端銷售多種產品,同類化嚴重難出頭。品牌開展的傳統營銷終端配合度不高,且營銷獎品被渠道商層層截留,抵達率超低。
        3.無系統化管理:母嬰品牌常用的各種銷售員分傭、推薦返利、團隊業績獎等無系統自動運算管理,品牌方也很難查看數據并分析,管理混亂。
        4.缺乏打假能力:母嬰品牌消費額逐年攀升,造假售假問題也日漸嚴峻,而各母嬰品牌對于打假方面還不夠重視。
        這樣看來,母嬰品牌想要提升動銷不僅要解決內部產品問題,還要注重外部營銷。針對母嬰品牌的需要,國內領先的一物一碼品牌利多碼,以先進的技術手段為基礎,用服務10萬+品牌的經驗,提出母嬰二維碼營銷方案。幫助母嬰品牌提升動銷能力,促進品牌良性發展。

        利多碼母嬰營銷
        提升母嬰終端動銷就要全面解決上述問題,僅僅解決部分問題并不能保證母嬰品牌動銷穩步提升,這也是母嬰品牌長久無法應對動銷難題的原因。而利多碼的母嬰二維碼營銷方案,以互聯網科技和數字化手段為基礎,把每一件母嬰產品接入互聯網+,也把母嬰品牌管理運作規范化、系統化,“內外兼并”式賦能終端動銷!

        1.返利營銷-加大力度
        利多碼母嬰二維碼營銷第一步,就是先加大營銷力度,通過外部引導,提升母嬰產品吸引力,從而提升動銷。
        具體二維碼返利營銷步驟:
        ①母嬰品牌通過利多碼平臺為活動母嬰產品賦碼,賦碼方式多樣,比如噴涂二維碼、二維碼不干膠、二維碼卡片等,滿足各類母嬰產品的情況。
        ②母嬰平臺設置二維碼營銷活動,選擇導購返利活動,然后把品牌下設終端店一一創建在平臺之上。
        ③邀請各終端店銷售人員注冊品牌導購員,注冊時銷售人員選擇自己所屬門店,經母嬰品牌審核后,導購員注冊成功。
        ④導購員銷售產品時,主動推薦活動產品,成功推銷后,掃描活動產品上的二維碼把該二維碼激活,這時消費者掃碼即可領取品牌發放的紅包,同時,導購員獲得返利。
        ⑤如果導購員為激活該產品上的二維碼,消費者購買后掃碼不會領取到紅包,只會跳轉到品牌設定的其他頁面。
        ⑥導購員可在自己賬戶查看相關返利信息,了解自身銷售情況。
        具體返利優勢
        增加吸引力度:利多碼二維碼活動上的二維碼紅包,對于消費者很有吸引力,在同類化嚴重的母嬰門店中,能增加活動品牌的競爭力,增加消費者購買活動產品的欲望,促進銷售。
        降低營銷成本:導購返利活動比起傳統營銷活動,成本可控且效果更好,返利的資金比起各類廣告遠遠降低,但是直接接觸消費者營銷更有效。并且返利由品牌直接發放,避免層層截留,低成本提升母嬰產品動銷。
        提升終端配合:通過返利激勵終端銷售人員主動推銷活動產品,銷售的越多獲得的越多,形成良性循環,讓終端銷售人員自發推薦品牌及品牌產品。

        2.返利管理-規范有序
        母嬰品牌可在利多碼平臺查看各母嬰終端店的銷售情況,以及各終端店導購員的返利情況。通過利多碼二維碼返利系統,各種返利邏輯平臺自動運算,零延時零失誤,提升母嬰品牌管理能力。
        具體管理優勢:
        母嬰品牌原來的分傭、返利活動,一定程度上是可以提升銷售人員的熱情,但是管理費事費力,人為統計有各種因素干擾,并且一般集中在月底發放。而利多碼返利活動,返利由系統運算,即時到達導購員賬戶,進一步激發導購員的推銷熱情,也避免返利錯誤引起混亂,提升品牌管理規范性也提升導購員對于此類活動的信任度。


        3.獲取數據-滿足需求
        通過導購返利活動提升了母嬰產品的銷量,但是對于產品升級也不能不重視,符合消費者期待的產品才能走的更遠。依托于利多碼的二維碼技術,通過母嬰產品上的二維碼,收集消費者的數據。消費者購買產品后掃碼參與活動,李多拍平臺就會在其無感知的情況下收集數據,把用戶的性別、年齡、從哪里來到哪里去、參與了什么活動等數據統統記錄在平臺之上。
        具體數據優勢:
        想要提升動銷,只靠營銷是治標不治本,通過二維碼技術,利用產品本身與消費者直接溝通的特性,獲取一線消費者數據,勾勒目標群體畫像,分析主要需求,及時升級產品,也根據數據及時調整營銷活動,才能從內而外的提升動銷。


        4.防偽活動-杜絕假貨
        母嬰產品上的二維碼除了可以設置返利活動以外,還能添加防偽功能。消費者掃碼領紅包時,還可以查看到該產品具體掃碼時間、掃碼次數、產品圖片及各類產品信息等,如果該母嬰產品是第一次被掃碼查詢,一般可認為是行業正品。此外,消費者掃碼也反向向母嬰品牌提供真偽、場景等信息,有助于品牌及時發現假貨、及時處理假貨。
        具體防偽優勢:
        對于寶爸寶媽們來說,母嬰類產品的質量問題是重中之重,畢竟寶寶們的抵抗力有限,容不得一絲馬虎。通過利多碼防偽系統,保證活動母嬰產品能被消費者輕松確定真偽,極大提升寶爸寶媽們的信任度、好感度,提升銷量。

        通過利多碼二維碼返利活動,賦能終端動銷,提升消費者的購買體驗,從而全面引爆母嬰產品的銷量。還在擔心動銷不動?快試試利多碼二維碼返利吧!


        文章來源:www.packagedrfid.com

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