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      擔心品牌老化?利多碼一物一碼品牌傳播新風尚!

      2019-11-01

      有些明星,因為長期霸屏,明明韶華已逝容顏不再,但觀眾卻仍舊欣賞其從容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齒,但因為一段時間的銷聲匿跡,再次出現在公眾視野中后,大家卻都覺得這個明星已經過氣而不再感冒。

      品牌,也是一樣的。曾經全盛時期的健力寶以為自己已經占有市場,再耗資搞促銷純屬浪費,于是就此銷聲匿跡,一度被消費者以為品牌已死,重新復出后也唯有步步為營,慢慢收復早已失去的半壁河山。而康師傅、洽洽瓜子這一類早已深入人心的一線知名快消品品牌,在面對白熱化的市場競爭與善于遺忘的消費者時,仍然不斷在為一場新奇有趣的促銷接觸與對話而絞盡腦汁,只因他們深知:一個品牌搞促銷活動的能力越強,與消費者產生聯系的次數越多,就說明這個品牌的肺活量越大,呼吸越強健,越是健康越是長壽。

      因為消費者對品牌的觀感和接納程度,是層層遞進加深的,每推進一層,都需要品牌在這一過程中建立起與消費者在各個場景中的聯系與對話,從而不斷鞏固自己在消費者心中的地位。正是基于這一深刻認識,洽洽瓜子在促銷之路上,一直走在前沿。雖說洽洽瓜子特有的口味,早已贏得了不少老中青少消費者的喜愛,但為了進一步贏取消費者的認知與關注,洽洽瓜子也在2016年初就玩起了一袋一碼這類新奇有趣的促銷活動,試圖通過讓消費者掃碼抽獎,與消費者發生更為直接的聯系。

      構思本身沒有問題,但因為最初活動設置的繁瑣,消費者掃碼要先下載APP抽獎,導致豐厚獎品+100%的中獎率也只換來了5%的掃碼率。之后洽洽決定與專做一物一碼智能促銷的利多碼合作,簡化掃碼流程,消費者只需通過微信掃一掃即可參與活動,兌獎流程設置為簡單3步:
      1、掃碼中獎;2、輸入兌獎手機號碼;3、通過洽洽瓜子微信公眾號自動領取現金紅包。

      此后洽洽自開展“碼上掃紅包”促銷活動以來,一而再、再而三地提升促銷費用,不斷強勢加碼投入市場,用一袋袋瓜子內那一張張二維碼貼紙,通過消費者的手機微信掃一掃,持續不斷地與消費者發生“購買”-“掃一掃”-“再購買”-“再掃一掃”的來回互動,從而讓旗下的新品一上市便牢牢搶占了消費者的心智,獲得了持續而強烈的關注度。


      而康師傅作為“再來一瓶”的鼻祖玩家,又怎會錯過移動互聯網浪潮下的這波一物一碼掃碼熱潮呢?從方便面到飲品,康師傅的各個單品都有自己的一物一碼智能促銷玩法,甚至為一物一碼掃碼中獎活動都請了專門的代言人——《麻雀》《青云志》兩大IP熱播劇的主演當紅小生李易峰!當一物一碼撞上李易峰,一條多渠道、多形式結合促銷的新思路,就此展開,把一物一碼掃碼中獎、一物一碼掃碼送紅包促銷活動推向愈演愈烈之勢。

      一場場好的促銷活動帶給品牌的影響力,正如一部部好的作品帶給明星的口碑一樣重要。作為擁有深厚市場基礎的成熟品牌,康師傅深刻了解比起各種花哨的營銷手段、簡單粗暴的促銷行為,一物一碼促銷更能優化消費者與產品的交互體驗。所以,在與利多碼合作以后,康師傅通過緊扣促銷促進轉化、兌現粉絲經濟價值、線上線下充分整合,層層遞進地影響著消費者。

      品牌之所以成為品牌,是因為有無數人知道它、認可它、消費它、使用它、贊美它,而要贏得這一切,絕不是單一的一次促銷就能一勞永逸,而是需要品牌持續不斷地做強勢營銷活動,與時俱進,不斷鞏固加深自己在消費者心中的印象,和明星需要不斷曝光道理一致。而且,唯有促銷效果好,粉絲體驗強,品牌與粉絲之間互動直接頻繁的活動,才能讓洽洽瓜子、康師傅這樣的品牌也愿意為之頻頻加碼。

      文章來源:www.5117mai.com

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